المقدمة
تتبؤ المشاريع الصغيرة دوراً بارزاً في خطط التنمية الإقتصادية والإجتماعية في مختلف دول العالم المتقدم منها والنامي، وذلك لما يتمتع به قطاع المشاريع الصغيرة من دور إستراتيجي في تحقيق الزيادة في معدلات النمو الإقتصادي، والحد من الإحتكار وتشجيع المنافسة بتوفير السلع التي يحتاجها المستهلك المحلي إضافة إلى المساهمة في التصدير.
وتقوم المشاريع الصغيرة بدور أساسي في معالجة الفقر والبطالة بترسيخ مفهوم التوظيف الذاتي، الذي يتحقق بإنشاء مشاريع صغيرة قائمة على مفهوم الريادة والإبداع.
إلا أن قطاع المشاريع الصغيرة يعاني الكثير من الصعوبات والعقبات التي تحد من قدرة هذا القطاع على القيام بدوره التنموي الهام، إضافة إلى معاناة مالكي المشاريع الصغيرة العديد من نقاط الضعف الشخصية والمالية والإدارية عموماً والتسويقية تحديداً.
فالتسويق هو المحرك الذي يقود أي نشاط تجاري أو صناعي أو خدمي إلى النجاح، فهو نشاط يمكن لمسه وقياسه من خلال التعرف على العملاء وخصائصهم الإجتماعية والنفسية والديمغرافية والإقتصادية المختلفة، إضافة إلى فهم وإدراك حاجاتهم ورغباتهم وكيفية الوصول إليهم بأفضل الطرق الممكنة لتحقيق رضاهم وولائهم.
ونظراً لصعوبة المنافسة المباشرة مع المشاريع الكبيرة ذات الميزانيات الضخمة والمهارات التسويقية والإدارية المميزة، فإن على المشاريع الصغيرة أن تطور إستراتيجيات تسويقية تناسب ضعف إمكاناتها وتتواءم ونقاط قوتها وتعزز قدراتها التنافسية.
من هنا، جاء هذا الكتاب ليقدم بعض المساعدة لطلبة إدارة الأعمال والتسويق في المجالات النظرية حول مفهوم المشاريع الصغيرة من حيث الريادة، التخطيط الإستراتيجي للتسويق، والإستراتيجيات التسويقية التنافسية، إضافة إلى إستراتيجيات مختلف عناصر المزيج التسويقي.
كما يعتبر مفيداً لرواد الأعمال الذين يرغبون في إنشاء مشاريعهم الخاصة الصغيرة إبتداء من إعداد خطة العمل التسويقية المناسبة، وفهم ظروف المشاريع الصغيرة وما تمتلكه من نقاط قوة وما تعاني منه من نقاط ضعف، وإدراك مفهوم الريادة ومتطلباتها، والوصول إلى الفهم اللازم لمفهوم التخطيط الإستراتيجي للتسويق – خطواته وآلياته، إضافة إلى الإستراتيجيات التسويقية المتاحة أمام المشاريع الصغيرة وإستراتيجيات عناصر المزيج التسويقي المختلفة، إبتداء بإستراتيجية المنتج، السعر، التوزيع، الترويج والدليل المادي (الموقع والتصميم الخارجي والداخلي للمشروع).
